2017年6月12-16日，一年一度的电视人的行业盛会，第23届上海电视节在上海如期拉开帷幕。北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司组织并举办了“美兰德-2017第十三届中国电视融合传播趋势高峰论坛”，与会的各位专家和企业代表畅所欲言，共同探讨新形式下覆盖升级和媒体运营新思路、新方法、新举措。上海视畅CEO王守军博士受邀发言，介绍了上海视畅“互联网+电视”融合创新产品方案，如何助力电视台和运营商实现内容变现和台网协作。
 
上海视畅与美兰德并肩合作多年，全力帮助有线电视和卫视频道实现更好地盈利。王守军博士在发言中表示，内容付费成为趋势，当前视频网站爱奇艺、腾讯等在付费会员规模上取得了突破，其中电视内容在其中发挥了很多助力。强IP的核心价值是付费，考虑IP价值最大化是卫视盈利亟待解决的问题。对于用户来讲，归根结底用户关心的是节目内容，但是怎么帮助用户找到想看的内容。运营商在电视上引入更多精彩内容后，要充分利用人工智能技术提升内容运营价值，比如电视就该引入“内容找人”的智能引擎，在推荐内容上要更多靠数据和算法，才能更好地来帮助用户推荐内容，提升这种付费转化。


                                                                        
2017年《互联网趋势报告》显示，2016年互联网占据了中国用户55%的媒体时间，移动互联网使用时长超过电视。对比中美媒体行业变现水平，中国电视大屏的变现水平还有非常大的提升空间，目前付费点播ARPU值达到200-500元。与此同时，“广告/内容/产品/交易”之间的界限，正变得模糊不清。电视大屏在一定程度上将发挥广告商品的导购作用，用户在移动端小屏上完成购买和交易。
 
电视大屏和手机小屏有不同的应用场景，有分工也有协作。小屏是个人使用，大屏是集体观看；小屏讲究个性与便捷，大屏要照顾家庭成员的共性需求，需要更严格的内容审查和管控。家庭与个人，共同构成了社会生活环境，大屏与小屏，形成了完整的媒体版图。电视大屏的功能逐渐被解构，部分功能如获取信息和消磨时间会转移到手机上。“大屏观看、小屏互动”是趋势，电视是用来看的，导航和互动都应该在手机上进行。
 
目前“台”（电视台）和“网”（有线网/IPTV/OTT）分离，但内容和渠道又是相互依存的，也面临提升内容价值和分发效率的挑战。电视台高价制作或购买优质内容，除了获得传统的广告售卖收入，能否获得用户付费和互动营销的价值？运营商投入网络和机顶盒，除了收取基础收视费，如何实现付费内容和台网协作的价值？广电行业的根本出路是针对用户和内容这两个核心环节，进行高效连接和平台化运营，向智慧媒体演进，而台网协作成为电视台未来转型和发展的方向。
 
上海视畅正是看到了电视和互联网融合的趋势以及大小屏幕的不同特点，基于“大屏观看、小屏互动”的理念，推出了统一引擎（电视+人工智能）和微信电视（电视+移动互联网）方案，助力电视台和运营商实现内容变现和台网协作（电视台+移动互联网+有线网/IPTV）。
 
1）渠道运营商如何增加收入？
媒体变现的手段主要有两种：一是内容付费，用户为优质内容本身买单；二是广告电商，靠内容吸引眼球，通过广告和电商变现。
 
目前运营商平台上集成了直播、回看和多家SP点播内容，在智能机顶盒上一般以“Launcher（运营商或播控平台控制）+APK（内容商控制）”呈现，普遍缺少统一的智能化运营：直播入口价值没有发挥导流作用，直播和回看仍然按频道而不是按节目组织内容，多家SP点播APK成为孤岛而缺少统一搜索入口，直播和点播没有打通，Launcher推荐位以人工编辑为主，未实现千人千面和程序化/智能化运营。
 
视畅针对运营商现状推出了统一智能引擎方案，聚合直播、回看、点播和多家SP内容（SP既有独立入口又作为CP被聚合），结合搜索引擎、智能推荐和社交发现，形成统一的视频入口、统一的搜索和推荐、统一的支付和播放体验。视畅统一智能引擎方案，一方面提升用户的观看体验和用户粘性，减少用户流失，另一方面提升运营商平台化运营的效率和精细化/智能化水平，有效提升付费内容订购率和ARPU值。
 
视畅还推出了微信电视平台方案，大屏观看、小屏互动，让手机成为电视的互动、社交和交易入口，连接人与人、人与内容、人与商品，在手机上发现和分享内容，进行直播互动和边看边买，实现品效合一和台网联动。微信电视是电视和移动互联网融合的产物，是运营商实施“移动优先”战略的首选方案，并为台网协作提供新的互动和消费入口。
 
2）电视台如何挖掘节目版权价值？
电视台花高价购买了节目版权，组成电视频道播出，仅仅赚到了电视台广告销售的钱。其实优质节目的核心价值是付费，头部IP内容能够带动付费转化，还可以进一步挖掘付费点播的长尾价值以及IP衍生品的价值。
 
电视节目IP的呈现有三种方式：直播的呈现、回看的呈现、点播的呈现。目前有线电视和IPTV运营商都提供了电视回看，至少7天的回看，有的达到1个月甚至更长，回看大都是免费提供，这一部分版权节目的价值没有得到挖掘。芒果TV在挖掘湖南卫视IP价值方面走在了前列，电视节目除了在湖南卫视播出，还在IPTV、有线电视和互联网电视渠道里作为付费点播播出。头部内容拉动付费点播转化，以《人民的名义》为例，在湖南IPTV的关联订购占比达到27.8%，在4月电视剧订购占比高达41%。
 
上海视畅和芒果TV合作深度挖掘电视节目版权价值，一方面通过统一智能引擎实现直播和回看点播化，提升直播/回看的价值以及付费点播的转化率，另一方面通过微信电视实现直播互动，把电视广告以及衍生品同步到手机上互动购买，实现品效合一和台网联动。
 
3）如何打造真正的台网协作？
最近电视台纷纷和电商联姻，形成“台网联盟”，例如：北京卫视和阿里，江苏卫视和网易严选，陕西广电和京东，深圳卫视和阿里等。
 
目前的“台网联盟”仅是电视台和互联网电商的合作，缺席了渠道运营商。其实最早的“台网联动”，“台”指的是电视台，而“网”指的是有线网，现在也包括IPTV和互联网电视。大屏观看、小屏互动，用户首先是为了看电视，找到想看的内容，离不开运营商平台和人工智能（“数据+算法”）的赋能，其次才是为了用电视，参与直播互动，同样离不开控制机顶盒、自动内容识别和用户画像。上海视畅认为，真正的台网协作需要渠道运营商的参与，“电视台+移动互联网+有线网/IPTV”，才能形成完整的T2O生态产业链。
 
上海视畅的微信电视方案，多个家庭成员可通过微信绑定机顶盒，手机既可以控制机顶盒切换频道，又可以参与直播互动，通过“摇一摇”获得品牌产品优惠券、限量优先购买权、甚至免费试用产品，实现边看边买、品牌和效果合二为一、广告产生销售转化。